“她生活”一直以来都被视同购买市場中创造自己购买要求的“永思想”。前不久，两款木箱清逸叫做“若颜初”的做好保湿棉柔巾的货品在恒安七度环境空间中国官方网站旗舰版店悄然而至正式推出，另外正式推出的仍有卸妆棉、免洗面膜、棉球等的货品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是彩神彩票针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”销售市场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是彩神彩票旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“的确有大普遍公司一只一直在关心该领域的发展趋势，发生了‘万家争鸣’的运行。然而经历.我的的明确、个人大家盲测，.我的发展，近年如果没有哪一单一的公司是女人考虑肌肤暗沉护理管理商品时的唯一的考虑，也鲜有被普遍人比较广泛判断能力的公司。”恒安“若颜初”公司责任人黄小青带表，恒安团体应用于其本来的的女人使用者的知识基础，研发推出开拓该型号商品。用来其客观存在的业界口碑和业内影响模版，还也防止出现女人开展跨类目的改变。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“总之贸易行业市场有着有有许多做棉柔巾的，然而 現在贸易行业市场上最久的本源是适用于小宝宝照顾，而小宝宝企业物品的行政主导者和进货者正是的女生，正和各位的有有许多刷卡消费群群连接起来。”黄小青知道了女记者，当下，的女生在棉柔巾企业物品适摄入量的增长率，到用棉柔巾方式洗脸巾、湿巾纸保持其中一个发生性增长率期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在妇女普通用户肤色养护各各个领域，补水面膜是这些年增速特别快的产品。现下中国大陆外有特别多的名牌，之间的竞争也特别大，并且当人们从最后的坡度把握。”黄小青散发，恒安在青睐妇女各各个领域现实的上更进一步青睐健康生活的故障 ，这也是恒安的重要使用价值和主要优势，“并且，若颜初也是是奔向时尚彩妆品、彩妆品的形势方问快速发展名牌，当人们更青睐的是妇女理论知识理论的养护美颜面部护理学的供需，假如补湿、卸妆、环保、美颜面部护理学等理论知识理论养护各个领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“大家尽已经在车辆牵涉的方层面面都去做检查测量。做的低敏、安全防护。”黄小青提出，“不论是鉴于增加了原料层面的其优势，或者是人肌肤暗沉护理学良好域，大家自家的面霜所为了的效果和市场上的面霜车辆有不那样的定位功能和产品优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“你们在整体上性木箱制定构思上了新的名牌企业形象，整体上性制定构思方向，争对南下广深等专业的地方最终目标值刷卡用户喜爱简约设置清洗的结构特征，全产品制定哑光制定构思。”黄小青简单介绍，若颜初在制定构思之初就加以考虑一下最终目标值刷卡用户的美感取向。

“类人的各方面相对留意款型护肤品的不会走底价良性之间的竞争攻略 ，底价良性之间的竞争对加盟国产品牌暂时经济发展没优越性。另的各方面我要做的是应急性安全健康特点高的护肤品的。”黄小青展露，若颜初决定类人相对偏往人际交往、不时化妆品、出公差等新中产阶级女生、中高品质类人，“它相对留意护肤品的的便用感悟，再者也是报价等另一的因素。我不会走百货商场等生产者十分不具真性需求的分销渠道方式，是走那些屈臣氏、万宁等和地域性的‘屈臣氏’‘万宁’。尽可能会做那些铺示，但会很多把经销商放置于潮妆个护分销渠道方式和精品化国产品牌加盟店商超，会因为它更接近加盟国产品牌愿意精准推送的类人。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”