“她城市发展”时不时被作出销费水平餐饮市场中创新销费水平需求分析的“永主观因素”。不久前，有款包装箱娴雅名字叫做“若颜初”的保湿补水棉柔巾产品设备的在恒安七度办公空间官宣旗航店店悄然无声上架，也上架的有卸妆棉、的面膜、棉棒等产品设备的。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是金彩汇针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”领域“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是金彩汇旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“实在有一些厂家很久一直在留意该这个领域的的发展，突然出现了‘百易争鸣’的管理状况。但经由你们的调研材料、确定购买者盲测，你们看见，迄今为止不哪家特定的的厂家是中国女姓确定肌肤暗沉基础理论护理產品时的仅有确定，也鲜有被绝大部分人广认识的厂家。”恒安“若颜初”厂家复杂人黄小青表示法，恒安群体依托于其原先的中国女姓顾客的基础理论，发行的开发该国产產品。用来其其本身的信誉口碑和领域作用本身，同样也以免中国女姓确定跨类别的转让。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“即便是行业市面 有非常多做棉柔巾的，但有现在行业市面 上最久的起源地是应用于物料养护，而物料物料的管理者和选购者只是女生，正和我的非常多消费水平者客群重复。”黄小青告诉你媒体人，现在，女生在棉柔巾物料应剂量的增长额，到用棉柔巾替代品面巾纸、湿巾纸位于其中一个席卷性增长额期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女孩业主肤色照护地方，补水面膜是这3年提升比较快的产品。现如今境屋内也有比较多的产品，行业竞争也比较大，但有让小编从另一的立场进入。”黄小青暴露自己，恒安在加加关注新闻女孩地方事实上上非常加加关注新闻绿色的事情，这也是恒安的核心思想市场价值和胜机，“并且，若颜初也不会是冲着专业化妆品、化妆品的潮范导向提升产品，让小编更加加关注新闻的是女孩依据的照护保养肌肤品的需要量，打比方保湿面膜、卸妆、清理、保养肌肤品等依据照护邻域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“人们尽机会在设备牵涉到的方多这方面面都去做查重。才能做到低敏、安全保障。”黄小青指出，“不怕是源于同一文件多这方面的特点，依旧女性性面部皮肤护理管理健康保健邻域，人们自行的黑敷面膜所达成的功能和目前市场上方上的黑敷面膜设备有不那样的定位系统和产品优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“小编在纵向上包装机来设计方案的概念方案所用的了新的品牌影响影响，纵向上来设计方案的概念方案几个方面，对於南下广深等一专多能省份计划刷卡购买者最爱森系乾净的显著特点，全系统展开哑光来设计方案的概念方案。”黄小青介绍英文，若颜初在来设计方案的概念方案之初就彻底的了解计划刷卡购买者的大众文化人格缺陷。

“用户个部分更为喜爱新闻一系列设备总停差价来竟争思路，差价来竟争对项目长久的的发展还没有优劣势。另个个部分我们都大家要做的是正常设计安全性正常群众反映高的设备。”黄小青打探，若颜初选用户更为偏重于初入职场、频繁化装、出公差等新中产阶级妇女、中顶级用户，“我们更为喜爱新闻设备的在使用感悟，2该是的价格等些许关键因素。我们都大家总停百货商场等销费者比较而言不具造成性的推广渠道管理，而应该走些许屈臣氏、万宁等相应城市性的‘屈臣氏’‘万宁’。虽说会做些许铺示，但会很多把推广摆放在美容个护推广渠道管理和精品化加盟品牌加盟市场，因此我们更融入项目想要得到精准推送的用户。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”